戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品對(duì)于熱泵企業(yè)與空調(diào)企業(yè)都具有可操作性，同樣對(duì)于經(jīng)銷商伙伴來說更具有利潤增長空間，是未來空氣源熱泵行業(yè)的增長機(jī)遇點(diǎn)。從微宏觀行業(yè)背景中觀察，均呈現(xiàn)有利于該產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)。

在政策的嚴(yán)厲調(diào)控下，去年房地產(chǎn)市場(chǎng)投資、銷售增速均有所回落。由于戶式中央空調(diào)產(chǎn)品以改造項(xiàng)目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求息息相關(guān)，因此行業(yè)繼續(xù)維系較高的增長。此外2018年居民生活質(zhì)量繼續(xù)改善，用于居民居住的支出增幅繼續(xù)高增，因此在日益上升的家裝市場(chǎng)規(guī)模上得到體現(xiàn)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)家裝市場(chǎng)達(dá)到3288.2億元的規(guī)模，同比增長4.3%，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)范圍涵蓋家用空調(diào)、多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)以及戶水產(chǎn)品。同樣受到樓市嚴(yán)控的影響，全年家裝市場(chǎng)增速同比大幅下滑，主要與家用空調(diào)終端需求不旺有關(guān)。細(xì)分產(chǎn)品來看，單元機(jī)表現(xiàn)平平，戶水增速較為明顯。此外獨(dú)立供暖零售行業(yè)中，壁掛爐主要以房產(chǎn)配套市場(chǎng)為主。反而空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供工程配套項(xiàng)目占比相對(duì)較少，但配套比例逐年增加。該產(chǎn)品與壁掛爐相比，并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但戶水產(chǎn)品擁有兼具冷暖優(yōu)勢(shì)，并且在燃?xì)夤艿牢雌占暗貐^(qū)優(yōu)勢(shì)更為明顯，成為當(dāng)前居民改善采暖居住條件優(yōu)選。

除去家裝與獨(dú)立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規(guī)模的縮水更加速促進(jìn)空氣源熱泵戶水零售市場(chǎng)的興起。正是由于煤改電市場(chǎng)的逐漸退出，企業(yè)更多地開始回歸于企業(yè)良性發(fā)展的軌道，更多地關(guān)注到產(chǎn)值較高的兩聯(lián)供市場(chǎng)。雖然戶式風(fēng)機(jī)的出現(xiàn)彌補(bǔ)部分煤改水機(jī)的缺失，但所帶來的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水機(jī)的產(chǎn)出，且利潤空間在與空調(diào)廠家日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶式兩聯(lián)供市場(chǎng)的推進(jìn)可謂恰如其分。

房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，帶來的是整體家裝市場(chǎng)增長的急劇減緩。同樣隨著北方煤改電完成，政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶水規(guī)模將繼續(xù)萎縮。作為后煤改電時(shí)代重點(diǎn)切入點(diǎn)，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度關(guān)注。此外空調(diào)企業(yè)也通過戶式水機(jī)作為利潤的增長點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)布局南方市場(chǎng)。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品更是提升附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，2018年戶式兩聯(lián)供國內(nèi)銷售額達(dá)11.26億元，同比增長39.9%；內(nèi)銷量達(dá)8.61萬臺(tái)，同比增長53.4%。2018年，戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品較其他產(chǎn)品線相比呈現(xiàn)較好的增長勢(shì)頭。與此同時(shí)其產(chǎn)品均價(jià)有所滑落，主要源于北方零售的大幅增長，該區(qū)域終端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，導(dǎo)致整體均價(jià)下調(diào)。因此終端消費(fèi)者的區(qū)域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品區(qū)域的推進(jìn)情況。2018年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要集中在華東、華北區(qū)域，作為主力市場(chǎng)企業(yè)渠道推進(jìn)相對(duì)成熟，增長在各大區(qū)中表現(xiàn)最為亮眼。其次，華中與西南市場(chǎng)同樣表現(xiàn)良好。華東區(qū)域，規(guī)模較去年同期同比增長35.7%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.69億元。華東地區(qū)戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇省銷售規(guī)模就達(dá)到了近三分之一的份額。

由于目前戶式兩聯(lián)供主要以改造項(xiàng)目為主，配套比例相對(duì)較小。主要集中在酒店別墅采暖建筑類型上運(yùn)用，因此銷售主要集中在二三線城市。因而華東區(qū)域作為空調(diào)企業(yè)與外資水機(jī)品牌的大本營，在傳統(tǒng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)低迷的背景下，通過兩聯(lián)供產(chǎn)品的推進(jìn)為整體利潤創(chuàng)收帶來一定的增長。華中市場(chǎng)，內(nèi)銷額達(dá)1.49億元，同比增長21.1%。該區(qū)域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，相對(duì)的河南省由于煤改電政策的影響因此需求表現(xiàn)相對(duì)較弱。而湖南、湖北省均呈現(xiàn)較好的增長勢(shì)頭。湖南、湖北地區(qū)供暖意識(shí)同樣處于培育階段，且對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來說渠道建設(shè)相對(duì)完善，在戶式兩聯(lián)供零售方面可開發(fā)空間相對(duì)較大。

西南區(qū)域，主要以燃?xì)?、太陽能等能源為主，因此全年戶式兩?lián)供銷售額為1.44億元，同比增長23.1%。細(xì)分省市來看，四川省銷售規(guī)模占據(jù)較大的比例，其他三個(gè)省市所占份額分布相對(duì)均勻。雖然戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品受關(guān)注度小，但是在當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品兼具冷暖的特點(diǎn)更適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蛞约罢叩男枨蟆?/span>

北方地區(qū)的出色表現(xiàn)，全年實(shí)現(xiàn)2.69億元的規(guī)模，同比增速達(dá)到92.9%，遠(yuǎn)超于其他區(qū)域的增長水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業(yè)渠道建設(shè)的成果，另一方面源于戶水煤改電的大幅縮減導(dǎo)致企業(yè)壓貨，因此急需通過零售市場(chǎng)釋放。但從長期增長的穩(wěn)定性來看要劣于華東區(qū)域。

2018年戶式兩聯(lián)供品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度再次提升。由于該產(chǎn)品冷暖的特性，更多地集中在外資品牌以及空調(diào)企業(yè)上。但是伴隨著零售渠道建設(shè)的逐步完善，空氣源熱泵企業(yè)份額逐漸提升。然而對(duì)于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業(yè)，渠道轉(zhuǎn)型相對(duì)較慢。并且，戶式兩聯(lián)供不同的產(chǎn)品定位在細(xì)分區(qū)域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業(yè)更多地發(fā)力于北方渠道的銷售，由于北方地區(qū)擁有煤改電項(xiàng)目的基礎(chǔ)，且采暖屬于剛需，在推進(jìn)過程中更容易被當(dāng)?shù)厮邮?。此外?duì)于美資與空調(diào)也來說，布局相對(duì)不如空氣源熱泵企業(yè)深入，因此北方區(qū)域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對(duì)的北方零售價(jià)格較低，以出貨量拉動(dòng)為主。空調(diào)企業(yè)早年依托于戶式水機(jī)冷暖產(chǎn)品，主要盤踞在南方市場(chǎng)，所占份額相對(duì)較高。主要以華東地區(qū)為代表，渠道發(fā)展較為成熟。而空氣源熱泵企業(yè)源于近幾年在煤改電政策的推進(jìn)下，于北方渠道有所突破，與此同時(shí)通過南方原有熱水渠道拓展冷暖產(chǎn)品。

從行業(yè)背景上看，雖然2018年受到樓市的沖擊但全年家裝市場(chǎng)仍舊保持穩(wěn)定的水平。但2019年外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，國家面臨下行壓力。并且樓市調(diào)控政策繼續(xù)深入，部分城市雖然會(huì)緩慢松綁，但整體基調(diào)不會(huì)改變。因此2019年家裝市場(chǎng)行業(yè)環(huán)境相對(duì)不理想，整體規(guī)模受到家用空調(diào)顯著滑落的影響全年同比下滑9.4%。相對(duì)的，獨(dú)立供暖零售市場(chǎng)得力于精裝配套市場(chǎng)的拉動(dòng)，擁有較好增長的表現(xiàn)。而煤改電市場(chǎng)一方面煤改水機(jī)規(guī)模進(jìn)一步滑落，另一方面風(fēng)機(jī)在銷量方面大幅拉動(dòng)，但對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)形勢(shì)依舊不容樂觀。

2019年戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品將在企業(yè)的大力開拓下繼續(xù)迎來較好的增長，但增速將相對(duì)回落。最終全年將實(shí)現(xiàn)15.2億元的規(guī)模，同比增長35.0%。戶式兩聯(lián)供產(chǎn)品既賴于北方渠道的繼續(xù)推進(jìn)，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來仍保持較大的增長空間。同樣隨著企業(yè)對(duì)南方市場(chǎng)開拓力度的加大，更多地適合南方氣候的兩聯(lián)供產(chǎn)品地相繼推出，以及經(jīng)銷商對(duì)利潤目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，內(nèi)銷額繼續(xù)維持較高的增長幅度。

空氣源熱泵戶式水機(jī)采暖在北方市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，零售市場(chǎng)推進(jìn)水到渠成。南方采暖市場(chǎng)伴隨多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)利潤降低，企業(yè)和經(jīng)銷商推進(jìn)兩聯(lián)供產(chǎn)品從而促進(jìn)其發(fā)展。